网络时代下的数码天津印刷厂

发布时间:01-20 | 作者: | 来源:| 1476:次围观

    网络印刷商城不再是概念,而是现实。
    近一段时间印刷界炒得沸沸扬扬的是印通天下网络印刷商城的上线,以及网络印刷话题的讨论。网络印刷商城是通过网络,把很多的印刷活,通过网络集中在一起,然后合版印刷再分发,主要竞争力在其合办软件的高效和内部运行管理的高效,从而赢得价格上的优势,很多小的印刷企业无法与之竞争而关门,在市场上获得品牌认同后,由部分的垄断效应,进而利用网络印刷的平台,向数码印刷个人相册影集印刷拓展业务,从印通天下上线的网站看,产品分合版印刷产品的名片、海报、传单、不干胶、文件夹、便笺、记事本、面纸包、手提袋、信纸信封、书册封面、学生垫板、筷套、餐垫、纸杯、杯垫,数码印刷产品有个性化相册、个性化台历/挂历、个性化春节用品、个性化明信片等。从网站的界面看,网站可以任意免费注册会员,很显然没有给中间加盟商任何空间,也就是中小印刷服务商丢失客户的开始。

    多家电子商务的上线,在印刷领域的新闻效应与影响,应该说运作得很成功,全国范围内的印刷服务商多数有关注此事,但影响也仅限于印刷行业从业者,对分散的小规模的最终用户而言,其影响有限。当然,随着时间的推移,品牌的影响力会渐渐扩大,当网络印刷的品牌效应扩展到普通百姓日常生活时,才是真正的网络印刷品牌的成熟,但,这之前有漫长的路需要走,且,能否走到、如何才能走到那一天,是个没人能回答的问题。

    面对高举高打的大品牌、网络化、规模化的强手,小规模的印刷服务商是否会失去市场、没有生存空间了呢,答案是否定的,从多个角度进行分析。

    首先,印通天下网络商城的运作模式,是通过网络上传文件,文件本身必须是无需任何修改可以直接印刷的文件。我们知道。任何印刷产品,必须有创意设计、打样、品评、修改、再打样、再品评,在印制前,必须有这样一个多次循环的过程。这一过程涉及三个团队,一是印刷品的购买者,二是创意设计团队,三是印刷团队,而任何云电子商务网很难或者基本不可能参与这一过程。而印刷服务商可以把创意设计与打样印刷结合在一起,提供一站式服务,为印刷品的最终购买者提供妥贴、易用、方便的服务,对最终印刷品的购买者而言,多数是不懂设计制作过程的,这种一站式的方便性,对最终印刷品的购买者而言,本身省去了很多沟通环节的成本,无论从成本上,还是从方便性上,都不会输给去云电子商务网印刷,产品的设计修改过程的隐性成本是很难估计的,有时甚至超过印刷品本身的成本,对很多高端的印刷品的购买者用户而言,去云电子商务网印刷产品得不偿失。

    从这一点上看,印刷服务商要想与网络合版大鳄竞争,周到的创意设计、印前制作服务,是必不可少的手段,拚印刷价格没有出路。

    其次,印刷服务商要做好面对面的市场宣传。多数,或者说几乎所有印刷品最终购买者,并不太关注印刷工业本身的新闻、热点,他们只关注自己的产品的市场,印刷只是在他们的市场活动中很小的一部分。尽管印通天下网络商城在印刷界内掀起了波澜,但对最终购买者而言,这种波澜永远会被无视。因为印刷是工业品,毕竟不是人人天天喝的饮料,工业品最大的特点是行业内传播快,行业外被无视,一个网站要想行业外人知道,其投资宣传的成本,一定是烧钱级的,不是谁都能烧得起,也不是谁都能烧得起来的,很多是起来之前钱已经烧没了。

    所以,印刷服务商要与合版印刷大鳄竞争,加强与用户的沟通和服务、做好自己市场的宣传,是另一个必须提高的环节。

    第三点,印通天下的一大块数码印刷产品,个性化相册、个性化台历/挂历、个性化春节用品、个性化明信片等,是个人消费品,这些产品应该说已不再是原来的工业品意义上的印刷品,而是百分百的民用品,简单地说,他的市场和客户,跟可口可乐的市场和用户是相同的。网站建起来啦,这只是印刷品走向民用产品的一小步。首先问一个问题,如果在地铁里拦住100个人,问他们是否知道印通天下,乐观地估计,不会超过两个人知道有这么个可以印像册的网存在,这是一个深不见底的市场推广的黑洞,很多有建过网络印刷平台的人对此都深感无奈。所以,广大的中小数码印刷个人影像产品服务商,大可不必惊恐,个人影像产品走向品牌云电子商务网的时代,还有很长的路要走。

    当然,个人影像产品走向品牌云电子商务网是一个趋势,不可逆转,从全球的角度看,发达地区的个人影像产品在线网站已经形成品牌效应,年营业额从几千万美元到几亿美元,具有了市场品牌效应的领导地位,国内的类似网站数以百计,但很少有透露单独个人影像产品营业额的,原因很简单,尚不成风景,数据不够丰满,拿不出手。如何在如今的市场上生存,是一个很多人一直在思考的问题,但价格战一定是最先被否定的,因为靠价格战,一定会输给大品牌商务网,必须走差异化的道路。这个摸索的道路任重道远,我们还在奋发中。
     

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